真夜中の独り言!
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今仕事関係で、少し大きな商談中 早い話が、ASの入れ替えのため、最新式のCPを導入したいのだが 画期的な新型機になるので、買値も高いのです 相手は、外資系の企業のやり手らしい! 定価は、5200万円だが、当社の場合 4800万円から商談を始める 今現在も同じ系列のCPを入れているので、少し割引価格で見積書がでた ・・・・・・・ 400万円安くなっただけでは、上部幹部が納得しないのはわかっていたが 案の定 部長からは、後200万落とせと、耳打ちされ 専務からは、3000万台に落とせないと、この話は無しだな・・・と言われ
再度、相手方の出方を伺いながら、思い切って再商談 専務の言う3千万に乗せるには、3999万円を切れと言うことだ 部長が示唆した4600万円は軽く落とせそうだが、後△600万円
ここで今回、保守契約の事から、オプション関係などいわゆる 考えられることを相手方に要求し、買ってもいいけれど 現金で買う条件で、半額以内に出来なければ、この話は他社に持っていってくれと、いう話になってしまいました 最新型のASなので、相手方も売りたいらしいが、この条件は飲めないと 持ち帰りの検討事項になったのですが、翌日 すんなりとはいかなかったがOKが出たらしい?? 私が出した金額はどうしても原価割れするので無理だが 設置手数料のみ乗せるということで、2800万円の金額が出たのです
オイオイ (・_・;) 一気に 半額近くに、無理基でも言ってみるもんだなぁ。。。。 まさかの????予定よりも (4000万円を切る)予定が 3000万円を切り 1200万円ダウンの 2800万円 て??? なに Σ( ̄◇ ̄;!!
今回愚ざらなければ、相手方の言う、4600万円 交渉後 2800万円 だから、(~_~;) △1800万円ダウン
本当に、世の中には 定価とか価格とか・・・あるのでしょうか? そんなことを、考えさせられた数日間でした。
でも、明日・・この価格を本社の幹部が見たら驚くだろう!!
夕凪

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