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| 2002年05月22日(水) | PUSH型からPULL型へ |
自分がPUSH戦術からPULL戦術に変えたのは、戦略コンサルの提案型営業を展開し失敗した苦い経験があるからだ。失敗した原因は｢自分から仕事を欲しがるコンサルには誰も仕事を出さない｣というお客様の心理。戦略的な仕事は誰だって売れっ子に依頼したいのである。仕事を欲しがるコンサルは｢自分は人気がない｣と言っているようなものなのだ。
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V字経営研究所・酒井英之の4行日記 DiaryINDEX｜past｜will
自分がPUSH戦術からPULL戦術に変えたのは、戦略コンサルの提案型営業を展開し失敗した苦い経験があるからだ。失敗した原因は｢自分から仕事を欲しがるコンサルには誰も仕事を出さない｣というお客様の心理。戦略的な仕事は誰だって売れっ子に依頼したいのである。仕事を欲しがるコンサルは｢自分は人気がない｣と言っているようなものなのだ。
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