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| 2002年06月04日(火) | 対中ビジネスの教訓��値決め |
Ｍ社長が中国に綿糸を買い付けたときのこと。中国だから日本の半値くらい…と見込んで出掛けたが、中国人は原価＋必要利益という値付けをしない。彼らは日本国内の綿糸の相場が200円ならば｢日本より安く買いたいのでしょう。160円ならどうですか｣と持ちかける。問題解決の度合から価格を決める。中国にはソリューション発想が太古から存在するのだ。
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V字経営研究所・酒井英之の4行日記 DiaryINDEX｜past｜will
Ｍ社長が中国に綿糸を買い付けたときのこと。中国だから日本の半値くらい…と見込んで出掛けたが、中国人は原価＋必要利益という値付けをしない。彼らは日本国内の綿糸の相場が200円ならば｢日本より安く買いたいのでしょう。160円ならどうですか｣と持ちかける。問題解決の度合から価格を決める。中国にはソリューション発想が太古から存在するのだ。
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