講演会で値引きに強い見積書について講義する。＜一式＞と書くと値引きにあうが、細かく書けば値引きに抵抗できる…と話をしているのだが、それを聞いた社長からお礼を言われた。社長はこの話を逆手にとり、納入業者に「自分が詳細に積算するとこのくらいの値段でできるはずだ」と逆提案して、見事値引きを成功させたと言う。見積書の書き方ひとつで、10%も業績を改善できるのだ。