売上低下に悩む中小企業…その原因の第一は、売上低下の原因を正しく把握できていないこと。第二は、増収に向けた活動のポイントを絞り込むこと。第三は、第二で考えた活動を「販売徹底計画」に落とし込み、それを納得目標にすること。そして第四は、その活動に必要なツールを用意し使うこと。このうち中小企業は３と４が弱いと思っていたが、デフレ下の今は１・２が決定的に弱くなった。