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V字経営研究所・酒井英之の4行日記 DiaryINDEX｜past｜will
13日まで書いていたのとは違う某社でＶ字回復支援プロジェクトがスタートした。同社は主力商品が下降気味。変わって新規商品が大きな伸びを示している。そこでの私のミッションは主力商品のＶ字回復である。ただし主力商品も新規商品も売っている人は同じ。そのため、「主力商品販売をガンバロー！」と気合を入れても、現場からは「本社がどう言おうと新規商品を売ればいいじゃん！」という声が聞こえてきそうだ。そこで同社の幹部を集めて「なぜ主力商品を売らねばいけないのか、どうやって部下を説得するのか？」をディスカッションしてもらった。「主力商品は利益率が高いから雇用につながる」という意見が大半だった。ところが一部から「主力事業で顧客と出会ってきた。主力商品が伸びなければ新規商品も伸びない」という意見が出た。この意見こそ私が待っていた意見だ。主力事業こそ母なるマザー事業。新規商品を売るためにも、主力商品をＶ字回復は必然なのだ。 |