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| 2016年02月17日(水) | 営業目標を達成する組織責任者の５つの役割 |
【営業目標を達成する組織責任者の５つの役割】
某社の営業力開発研修は支店単位で結果を出していただいている。結果を得るために、研修には支店長と現場の営業リーダーである係長がペアで参加。10か月かけて成果を競った。目標達成に繋がる顧客折衝や販促アイデアを出し、実践するのは係長の役目である。一方、支店長の役割はそれを生み出す環境づくりである。具体的には以下の５つだ。�〔榲�、目標の共有、��体制、��ペース配分、�こ擇靴気留藹弌↓ジ�守り。具体的には明日以降で解説したい。
