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この本の、もっと詳しい内容について、
「「奇跡のリンゴ」をつくった木村さんのお話」
を、「ぼちぼち日記」に書ています。
よかったら、こちらも読んでみてくださいね。
「「奇跡のリンゴ」をつくった木村さんのお話」

人は見た目に反応する…なかでも、服装は、
相手の目に働きかけ、説得の効果に影響を及ぼす。 （略）

作家菊池寛の短編「形」から。

中村新兵衛は槍の名手であった。その上、唐冠の兜と、
燃えるような猩々緋の服折りの武者姿は、戦場の華であり、
それだけで敵を圧倒した。
ある日、若い侍がやってきて、
「明日は私の初陣です。ぜひ、手柄を立てたいのですが、
　ついては、あなた様の服折りをお貸しくださいませんか。
　それを身につけて、敵を圧倒したいのです」
あれはこの私が身につけてこそ、力を発揮すると思ったものの、
若い侍の手柄を立てたい一心に感じいって、承諾した。

翌日、若侍は目ざましい活躍をして、手柄を立てた。
一方、新兵衛は普通のいでたちで槍を構えたものの、
いつもと違い、敵はなにするものぞと、勇敢に向かってくる。
兜と服折りを貸したのを後悔したときはすでに遅く、
新兵衛は敵の槍に腹を貫かれていた。

ここでは、服装が相手を圧倒する力のみならず、
自分をも励ます力として影響している点を見逃せない。
場にあった服装は、あなたの説得に力を与える。


出典元 「人を動かす説得コミュニケーションの原則」
おすすめ度 4.5
著者名 福田 健


なるほどぉ…と思った話だった。
中身はもちろん大事だけれど、外見や服装も大事だ。
特に、何かあるときや勝負に出るときには…。

この本の中には、こんな話も書いてある。
道を歩いていて、見知らぬ人からものを頼まれるとする。
そのとき、普段着の人と、警備員の制服を着ている人とでは、
依頼に応ずる率が、全然違うそうだ。
もちろん、警備員の制服の方が応じる率が高いということだ。
（心理学者の実験によると、制服９２％、普段着５０％以下）

外見なんて、服装なんて、中身があればいい、
中身が何より大事、なんて思うこともあるけれど、
やっぱりそうはいかないものなのだろう。
確かに、その場にあった服装をすると、
それだけでも落ち着くし、周りの人にも安心感を与える。
今日の話のように、見た目や服装も自分の力のひとつに
なりうるのだから、おろそかにしてはいけないな、と思う。

他人にやれと強制・押しつけられると、
人間の心は反発・抵抗・疲労などが起こる。
自由を成約されるからである。
人の心は自由を好む。
それを制約・束縛させるのだから、
反発が生じるのも無理はない。
とはいえ、「制約」はマイナスばかりであろうか。
「キミの好きにしていいよ」
こう言われると、かえって途方にくれる人もいる。

自由は制約されると反発が起こるが、
制約を外されると、戸惑い、持てあます。
人間にとって、自由とは負担であり、重荷でもあるのだ。
ドイツの詩人、ゲーテはこう言っている。
「すべての人間が自由を得るや、その欠点を発揮する。
　強い者は度を超え、弱い者は怠ける」


出典元 「人を動かす説得コミュニケーションの原則」
おすすめ度 4
著者名 福田 健


だから、人の心には適度な制約、歯止めが必要で、
例えば、仕事を依頼する場合にも、
「いつでもいい」だと、なかなか着手しないから、
○○日までという期限の制約があったほうがいいそうだ。

また、ただ「キミに任せるよ」ではダメで、
「キミに任せるよ、責任は私がとるから」
と言われると、いい加減なことができない、
迷惑はかけたくないと心に歯止めや責任感がうまれ、
心を引き締めてことにあたるようになるそうだ。

とはいえ、完全な制約の、
「オレが言った通りにやればいいんだ！」では、
反発を持たれてしまい、いい方向には進まないという。


本当に、心とは、自由とは不思議なもので、
適度な制約が、今の自分を
支えてくれているのではないかと思う。

その制約の適度差が人それぞれに違っていて、
ある人は、少し少なめでやる気が起きたり、
ある人は、少し多めが居心地よかったりするかもしれない。
この辺りを見極めて、人とつき合うことが
大事なのではないかと思う。

私たちは、自分とタイプが違う人や
考え方の違う人に出会うと、反発し合ったり、
競い合ったりすることがよくあります。

そして、どうすればうまくやっていけるかと
思い悩むものです。
しかし、人間関係や組織を活性化するうえで大切なのは、
無理して同調したり、同じ考えをもとうとすることではありません。

違いを理解したうえで、助け合い、
補い合っていくことが、豊かに生きる知恵なのです。


出典元 「あなたはいつも守られている」
おすすめ度 4
著者名 鈴木 秀子


補い合って生きていきたいと思う…
なぜなら、私はまだまだ未熟で、
補ってもらわなければ、とても生きてはいけず、
補ってもらうことによって、よりよく生きていけることを
実感として、身にしみて感じていて、
それを、心からありがたいと思っているからだ。
だから、回りの人に対してもそうしたいと思っている。

といってもそれほど大げさなことではなく、
その人に、苦手なことがあって、私が苦手でなかったら、
私がその苦手を手伝ってあげて、その代わり、
私が苦手なことでその人が、ラクにできることがあれば、
手伝ってもらう…というようなことだ。
苦手なことを手伝ってもらえることは、
とてもありがたいと私は思っているから。

人には得手不得手があり、
すべてがうまくできるわけではない。
そんなところを、互いに補え合えたら幸いだし、
互いにもっと生きやすくなるのではないかと思う。

人の思惑を気にしてイヤな気持ちになった時には、まず、
「本当？絶対？」と自問してみるといいでしょう。
その時に考えていたことを「本当？」と
一度疑ってみるといいのです。

「あの人は自分のことをこう思っているに違いない」　
「きっと嫌われている」……「本当？」
少しでも疑わしい気がしたら、
「絶対？」と念を押してみるといいでしょう。
「絶対に本当」と言いきれるのなら、
信じてもいいかもしれません。
「本当？絶対？」と自問して、「わからない」
「絶対とは言えない」ということに対しては、
「そうじゃないかもしれない」と考えられるだけでも、
気持は少し楽になるでしょう。

人の心はわからないのです。
推測はできても、それは不確かなものです。
不確かなもののために、自分がイヤな思いをするのは
バカらしいことです。
「わからない」のだったら、
「わからないことでイヤな思いをするのはやめよう」
と、考えることができるはずです。


出典元 「不幸になる考え方をやめる! 」
おすすめ度 4.5
著者名 本多 時生


人の「思惑」はわからない…
そうわかっていても、なにかがあると、
どうしてもあれこれとその「思惑」を推測したくなる。

そして、やっかいなことに、
その推測を自分の頭の中で推し進めていくと、
「きっと、こうだ、こうに違いない！」
と、確信に変わってきたりすることもある。
人の心は、考え詰めると、どうしても、
結論めいたものをほしくなってきて、
自分で勝手に、人の「思惑」にさえも、
結論を見いだしてしまう…そして、
その自分が出した結論に、がっくりときたりする…
思惑の真意は、本当にはわからないのに…

こんな時には、自分に、
自分の頭の中での相手の思惑の推測＝事実、現実ではない、
これは、あくまで自分の頭の中の考え、結論だ、
ということを言いきかせる必要があると思う。
そして、「本当？絶対？」にと、
自分に問いかけてみるといいと思う。