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| 2007年10月10日(水) | ＨＡＲＵＫＩを相手に営業するなら〜（笑）の巻 |
【前説】
サッカー好き（それもＪリーグ好き）の総務部長なんて世間の会社にはまずいないと思う（断定）。そもそも総務部で偉くなってる人なんて、真面目を絵に描いたような硬くて硬くて、かじったら歯が折れそうなヤツ、それもオヤジしかいないはずだ（また断定）。
そして、その手のオヤジは、間違いなく趣味はゴルフで、見ているスポーツはプロ野球。普通は巨人ファンで地域によっては阪神か中日か広島ファン。ちょっとオタクを気取って、ロッテファンってとこだろうと思う（さらに断定）。←大ウソ
【その１】
石油の高騰と中国の経済発展のおかげで物価が上がり始めた。とくに影響を受けたのが紙。ＨＡＲＵＫＩの勤める会社は、業種のせいでヤギを１０００匹くらい飼ってるのではないかと思うほどコピー用紙を消費する。
コピー用紙をウチにおろしている業者（←言ってみれば事務用品他販売会社ね）の営業のにーちゃん。彼は、以前エスパルスにいて今は横浜ＦＣにいる和田拓三という選手にそっくり。最初に見たときから、ＨＡＲＵＫＩは彼が気に入っていた。←おーーい！
で、しつこく話してみたら（笑）、実は彼は高校時代に埼玉にある某サッカー有名高校でサッカー部に所属していたことが判明。おかげで彼が来るとサッカー話で花が咲くという状態だった。
ちなみにテレビくんは、このタクミ似のにーちゃんとそれなりに長い付き合いで、なるべくならこの業者を切りたくないとＨＡＲＵＫＩに言っていた。
先週末。
タクミ「値上げなんですが、さすがにしていただかないと、まずい状況になってまして」
ＨＡＲＵＫＩ「ふーん」
テレビくん「もっと安い紙ないの？」
タクミ「これ以上安い紙、ないんですよぉ」
テレビくん「ありそうな気もするけど」
タクミ「いえ、私が探している限り、これ以上安い紙は…」
テレビくん「実はね、安い紙の宣伝が来てたんだけど」
タクミ「え？ホントですか？」
テレビくん「見る？宣伝？」
タクミ「お願いします」
……（中略）……
ＨＡＲＵＫＩ「キミがこの業者に連絡して、キミのとこからウチにおろすんでもいいよ」
タクミ「いいっすかぁ？」
テレビくん「いいよぉ」
ＨＡＲＵＫＩ「キミがね、ただの野球好きだったら、こんな配慮はしないけどさぁ」←多少本音（笑）
テレビくん「良かったねぇぇぇぇ、サッカー好きで」
タクミ「小学校１年から、オレにサッカーをやらせた親に感謝だなぁぁぁぁぁ」
ＨＡＲＵＫＩ「でもね、それって、普通の会社の総務部長には通用しないっしょ？」
タクミ「はい……」
…以下、前説と同じ話になるので省略…
【その２】
ＨＡＲＵＫＩの会社でも御多分にもれず、派遣社員さんがたくさんいる。そこでＨＡＲＵＫＩが付き合うのは、派遣会社の営業マン。ある程度の大手になると、もう営業マンの良し悪しでしか、どの会社にオーダーするかの判断基準がない。
今、付き合っている企業のうち、２社のにーちゃんがそれなりに有能なので、オーダーするときには、どっちに先に声をかけようかなぁと迷う状態。
そのうちの１社○○のにーちゃんが、たまたま打ち合わせでやってきた。
話していて気付いた。あれ？このにーちゃん関西弁だったっけ？それも最近聞きなれた京都弁のような気が。
ＨＡＲＵＫＩ「もしかして、キミ、京都出身？」
京都くん「はい。あれ？わかります？」
ＨＡＲＵＫＩ「私さぁ、最近京都サンガのサポーターやっててさぁ」
京都くん「え？そーなんですかぁぁ？ボク高校まで京都でサッカーやってたんです」
ＨＡＲＵＫＩ「えぇぇぇ？そーだったの？」
京都くん「ボク、サンガが紫光クラブ（←Ｊリーグが出来る前の日本リーグの時代にクラブチームとしてすでに発足していた）の頃から、応援してました」
ＨＡＲＵＫＩ「うっそ〜ん」
それから、サッカー話で盛り上がろうとしていたら、打ち合わせに参加する他部署の社員がやってきたので、ここで話は中断してしまった（悲）。
…（延々打ち合わせ）…
京都くん「今度、ゆっくりサンガの話、させてください」
ＨＡＲＵＫＩ「は〜い」
てぇことは次にオーダーするときは、○○が先か。ま、いっか〜（笑）。←ひでぇ
【その３】
今、会社が団体契約している生命保険会社が、複数社ある。
どの会社ともそれなりに平等に付き合おうとしているのだが、やっぱり会社の規模やセールスレディの能力、その営業所の所長の人柄で、多少付き合い方が変わってくる。←ここには書けないけど、会社的にはちといろいろある
今日。
そのうちの１社の営業所長が変わったということで、ご挨拶にやってきた。
ＨＡＲＵＫＩ「初めまして」
☆☆さん「よろしくお願いします」
セールスレディ（←ママさんバレーでバリバリの人）「そういえば、部長スポーツ観戦お好きなんですよね」
ＨＡＲＵＫＩ「はい」
ママさんバレー「何をご覧になるんですか？」
ＨＡＲＵＫＩ「Ｊリーグですが」
☆☆さん「どちらのサポーターですか？」
へ？このオヤジ。サポーターなんて言葉知ってるんだ？なんで？
ＨＡＲＵＫＩ「清水エスパルスですがぁ」
☆☆さん「実はウチの息子、サッカーやってまして」
ＨＡＲＵＫＩ「はぁ」
☆☆さん「中学卒業のときに、Ｊリーグのユースチームから勧誘されたんですよ」
え？うっそぉぉぉぉぉ！
普通ジュニアユースからユースにあがるのだって大変なのに。
ＨＡＲＵＫＩ「どこかクラブチームにいたんですか？」
☆☆さん「普通の中学だったんですが」
ＨＡＲＵＫＩ「すごいですねぇぇぇ。で、どちらに？」
☆☆さん「レッズとアルディージャとセレッソから勧誘があったんですが、結局、高校サッカーの方がいいっていいましてね」
☆☆さんは、息子が埼玉県ではサッカーで有名な高校に今通っているという話をし始めた。
ＨＡＲＵＫＩ「では、☆☆さんもサッカーをおやりになっていたんですか？」
☆☆さん「私は野球一筋でして」
やっぱりな。どーみてもサッカーオヤジには見えないよな。
それからこのオヤジは、携帯をなにやら操作し始めた。
☆☆さん「これ、見てください。以前○○の監督をやっていたうんちゃらなんですが」
うっそーーーー。
ＨＡＲＵＫＩは、☆☆さんがうんちゃらさんと写っている写真を見せられた。
いやぁ、話してみるもんだ。
サッカー関連の話が出来るオヤジっているんだ。
へーーーーー。
っていうか、この生保、これから贔屓にしないといかんな（笑）。←またかいっ！
【その４】
これまた今日の話。
今日、最後のお客は、会社の勤怠システムを作ってくれた会社の人で、営業担当が変わったというご挨拶だった。
ＨＡＲＵＫＩ「こんにちは〜」
Ｓくん（←開発担当してくれたコ）「実はですね、今度の営業はですね、サッカー好きなんです」
実は、この会社ではＨＡＲＵＫＩのサッカー好きは有名（笑）。
新しい営業担当のオヤジは、Ｓくんより年上で、営業部長さんだった。
営業部長「どちらのサポーターでいらっしゃいますか？」
ＨＡＲＵＫＩ「清水です」
営業部長「この前、私、真田さんに会いましたよ」
へ？
この「真田さん」というのは、一昨年引退したエスパルスのゴールキーパー。今は、若い世代のＧＫコーチをやっている。
その真田を“さん呼ばわり”するって、どーいうこと？
ＨＡＲＵＫＩ「はい？」
営業部長「実は私、ＧＫのコーチの資格を持ってまして、研修のときに会ったりするんですよ」
へぇぇぇぇぇぇぇ。
営業部長「Ｊステップ（←清水にあるナショナルトレーニングセンター）にもよく行きますので」
で、この人はお地元（←やっぱり埼玉）のクラブチームでＧＫコーチをやっていることが判明。
ＨＡＲＵＫＩ「選手では誰がお好きですか？」
営業部長「シジマール（←エスパルスにいたＧＫ）」
ＨＡＲＵＫＩ「いえいえ、別にエスパルスの選手じゃなくても」
営業部長「そーいう意味ではないのですが」
ＨＡＲＵＫＩ「あははははは！現役の選手でしたら？」
営業部長「川口」←フル代表キーパー
ＨＡＲＵＫＩ「どのあたりが」
営業部長「ハートが強いですから」
にゃるほどねぇぇぇ。
ＨＡＲＵＫＩ「技術的にうまいのは誰ですか？」
営業部長「西川ですかね」←大分のＧＫでＵ22の代表でもある
ＨＡＲＵＫＩ「やっぱりねぇぇぇ」
営業部長「その下の世代では、大学生の林とか」
ＨＡＲＵＫＩ「あぁ、流通経済大のぉ」
うわぁ、７月にあった、あのＵ２０のワールドカップでＨＡＲＵＫＩとクマが罵倒していた（笑）やたら背のでかいあいつかぁぁぁぁ。
その後、サッカー話で異常に盛り上がったのは言うまでも無い（笑）。
【まとめ】
営業マンは、いかに取引を増やすかが命である。
その入り口は、相手の会社の人間に気に入ってもらえること。
ＨＡＲＵＫＩが相手の場合、実に簡単である。
あぁ、なんだかむなしいぞぉ（笑）。