DiaryINDEX｜past｜will
| 2002年07月02日(火) | 提出見積金額残高 |
提案型企業の面白い受注管理指標を発見。プラントメーカーのＣ社は毎月30億の見積を出さないと、成約率10％として月受注目標額３億円を確保できないという。客単価2千万円。営業マン数50人。よって見積件数は150件／月、各自３件は出せ…ということだ。受注残を管理指標にする企業は多いが、業種によって見積残高も有効な指標となるだろう。
|
V字経営研究所・酒井英之の4行日記 DiaryINDEX｜past｜will
提案型企業の面白い受注管理指標を発見。プラントメーカーのＣ社は毎月30億の見積を出さないと、成約率10％として月受注目標額３億円を確保できないという。客単価2千万円。営業マン数50人。よって見積件数は150件／月、各自３件は出せ…ということだ。受注残を管理指標にする企業は多いが、業種によって見積残高も有効な指標となるだろう。
|
