どうしても取りたいコンサル案件があった。６社コンペ。その中には前年受注企業も含まれている。３月頭に担当の部下と面談し「何が何でも取りに行く」と発破をかけた。しかし、彼女は「見込みは薄い」と弱気な発言。そこで｢ここで取れるかどうかであなたのキャリア形成が天と地ほど違う。あなたの興亡はこの一件にあり！｣とプレッシャーをかけた。そして、先方が望む結果に対し、当社だからこそ提供できる付加価値を２点に絞り強調するよう指示した。
　以来、彼女の形相が変わった。数日後、彼女は私に一次案を見てもらいたいといった。突込みが甘い点が多々あった。いくつか修正ポイントを指示。その後、企画書の提出とプレゼンが行われた。
　そのコンペの結果が出た。受注。部下が命がけの戦いに挑み、報われたのが嬉しかった。
　が、彼女は至って冷静だ。これから訪れる大変さがわかっているのだろう。その慎重さが彼女をより輝かせていく。そのことも嬉しい。

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酒井英之 ｜MAIL ｜HomePage
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