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V字経営研究所・酒井英之の4行日記 DiaryINDEX｜past｜will
「『ひょっとして目標達成行けるかも？！』の予感がしたのはいつですか？」と、２月から７月にかけて業績のＶ字回復を果たしたクライアントの幹部に尋ねた。すると６月に起きた主力商品が好成績だったため「ひょっとしてこれは７月も行けるかも？？」の予感を作ったと言う。６月の目標は７月に追い上げを図るため、ゴールから逆算し、その発射台となるよう高めに設定されていた。それを見える化し、現場のリーダーは「絶対に後ろ向きなことは言わない」と決めた。そして１日８件取ることが目標だったのに後１時間の時点で１本しか取れていない日には、「あと１時間で７本とれば勝てるよ！」と言い続けた。そうした動機づけが奏功して６月の目標達成。直前に成功に向けて弾みを付けることが、成功の予感を作るのだ。 |