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V字経営研究所・酒井英之の4行日記 DiaryINDEX｜past｜will
某社の提案営業強化研修で、まずまずの実績を出した若い営業マンＡ君がいた。彼が担当した顧客のＢさんは冷めた人だったので、まずは親交を温めることを重視した。一緒に飲み、Ｂさんの武勇伝を聴きだした。そして、Ｂさんは昔はその組織の重鎮であり、今一度求心力を取り戻したいと考えていることを感じとった。そこでＡ君は自分の上司を巻き込み、Ｂさんとの親交を重ねた。結果、Ｂさんの気持ちに火を点け、Ａ君は自社商品の取り扱いの拡大を実現した。自分の成果ではなくＢさんの名誉と成果を求めたチーム営業ならではの勝利だった。 |