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V字経営研究所・酒井英之の4行日記 DiaryINDEX｜past｜will
東レのＳＷＡＴ分析の成果として、印刷用フィルムが紹介された。OPPの方がPETより安い。が、OPPは熱に弱い。一方PETは熱に強い。印刷機の高速回転に耐えられるのはPETの方。よって印刷会社はPETを買う。スピードを上げた方がトータルの付加価値が高くなるからだ。これは昨日紹介した分析のＤ−�´△謀�たる。この当たりに気づくことが提案営業に勝つ秘訣。素材としての機能のみならず、使い方（加工現場での価値）に精通することが、素材系商品は売る秘訣である。 |