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| 2002年05月23日(木) | ビジネス・メソッド（ぽえむばざーる編１３） |
お客様にたくさん来ていただくよう努力しよう、
と、決意した私であったが、何をしたか。
商人の血が目覚めていない時は、
声をはりあげることは出来ない。だから、あきらめる。
と、実に短絡的な思考であった。
しかし、血がたぎっている時の思考は、
ポジティブ・シンキングである。
“声をはりあげることができなくても、
僕にはいくらでもやることはあるんだ！”
で、結局やったこと。
自分の向いのブースに立っている人や、
通りがかろうとする人を見かけたら、
身をぐっ、と乗り出し、
ひじから先を存分に活用して、
力の限りぶんぶん縦に振ったのだ。
そう、つまり、おいでおいでである。
ちょっと遠くにいた人が、
ただならぬ雰囲気を感じて振りかえると、
笑みを浮かべた見知らぬ若者が、
手を振り回して自分のことを身振りで呼んでいる。
日常生活だったら、
まあ、まずは近寄らないシチュエーションであろうが、
詩を売るのだろう、という前提もあってか、
結構近づいてくださるのである。
というわけで、
結構お客の絶えないブースになったのではないかと思う。
ページ数が少なくて読みやすい、ってのも奏効した。
（石川＝岡村さんが羨ましそうにしていた気がするが、
傲慢な発言、お許しいただきたい。）
あと、実施したことは、
立ち読みされた方がお帰りの際、
「ありがとうございました」と声を掛け、
お買い上げの方がお帰りの際には、
立ちあがって、「ありがとうございました」と声を掛けたことである。
これは、実際本当に有難いのだから、
それを十分に表現したい、という気持ちと、
他ブースとのサービスの差異化を図ろう、
という考えでやってみたのだ。
（そこまでやる必要はないじゃん、て声も聞こえてきそうだが、
いいのよ、楽しかったんだから。）
その努力の成果、
売上は、２０冊であった。
どんなもんなんだろう。
